Key account manager

ŠTA ĆEŠ RADITI

• Radiš sa postojećom bazom od 500+ kompanija ne krećeš od nule, već ulaziš u aktivan pipeline
• Kreiraš i zatvaraš prodaju in-house treninga i konsaltinga za najveće kompanije u Srbiji
• Vodiš ceo prodajni ciklus od prvog kontakta do ugovora
• Vodiš portfolio od ~100 ključnih klijenata (banke, telekom, FMCG)
• Održavaš 12-20 sastanaka nedeljno (80% uživo, 20% online)
• Pregovaraš sa top menadžmentom - u 80% slučajeva sa C-levelom, CEO, CFO, CHRO
• Identifikuješ potrebe, prezentuješ rešenja i zatvaraš prodaju
• Vodiš CRM i upravljaš sopstvenim pipeline-om (puna kontrolu nad prodajnim procesom)

TVOJI CILJEVI

• Godišnji target u prvoj godini: 100.000
• Jasni mesečni ciljevi i potpuna transparentnost performansi

KAKO IZGLEDA POSAO

• Kombinacija rada na postojećim klijentima i aktivnog razvoja novih
• Dinamičan terenski rad (2.000 - 3.000 km mesečno)
• Direktan uticaj na prihode i rast kompanije

ŠTA OČEKUJEMO OD TEBE

• Imaš iskustvo u B2B prodaji (poželjno 5+ godina, ali presudan je rezultat)
• Imaš energiju za aktivnu prodaju i rad sa klijentima na terenu
• Snažno komuniciraš i uživaš u pregovorima sa ozbiljnim sagovornicima
• Organizovan si i vodiš CRM pipeline bez haosa
• Vozačka dozvola B kategorije i spremnost za terenski rad
• Lokacija: Beograd i okolina (rad je 100% on-site)

PLATA

• Plata ima dva dela - fiksni i varijabilni - i plata zavisi od senioriteta.
• Varijabilni deo je neograničen i direktno vezan za rezultate. Očekujemo da top performer u ovoj ulozi značajno premaši fiksni deo kroz varijabilni bonus.
• Junior KAM (do 5 godina iskustva u prodaji) ima platu od 1.000 do 1.500 evra, medior (od 5 do 10 godina) ima platu od 1.500 do 2.500 evra, senior (preko 10+ godina) ima platu od 2.000 do 3.500 evra.
• Top performer ovde ne razmišlja o fiksnoj plati već o ukupnoj zaradi.

ŠTA MI NUDIMO?

• Ulaziš u sistem sa postojećom bazom od 500+ kompanija
• Radiš direktno sa vlasnikom (Bojan Šćepanović) i dobijaš 1-na-1 coaching iz prodaje i pregovaranja
• Prodaješ proizvod koji ima reputaciju i realnu vrednost na tržištu
• Brz razvoj - u roku od 6-12 meseci vidiš konkretne rezultate
• Direktan uticaj na svoje prihode što više prodaješ, više zarađuješ
• Rad sa top menadžmentom najvećih kompanija u Srbiji

PROCES SELEKCIJE

• Proces se sastoji iz 2 razgovora
• Intervju vodi direktno vlasnik kompanije
• Fokus je na praktičnim primerima iz prodaje
• Početak rada: 4.5.2026.