Regionalni menadžer prodaje (m/ž)

Vaš mandat

• Vaš zadatak biće da ciljeve kompanije pretvorite u jasne prioritete za menadžere maloprodajnih objekata i prodajne timove, uklonite prepreke i obezbedite održiv rezultat regiona. Fokus uloge nije samo na kontroli realizacije standarda, već na razumevanju uzroka odstupanja, razvoju ljudi i trajnom unapređenju rezultata.

Šta će biti Vaš posao?

• Poslovni rezultat regiona – upravljanje neto prodajom, brojem transakcija, prosečnom korpom, bruto maržom, raspoloživošću robe, zalihama, gubicima i produktivnošću.
• Ciljevi i prioriteti – prevođenje targeta u jasne prioritete po objektu i menadžeru maloprodajnog objekta, definisanje korektivnih aktivnosti i praćenje njihovog efekta do zatvaranja.
• Vođenje i razvoj menadžera maloprodajnih objekata – neposredno rukovođenje, redovni 1:1 razgovori, coaching kroz rad na terenu, konkretna povratna informacija, procena učinka i razvoj potencijalnih naslednika
• Terenska egzekucija – planiranje obilazaka prema riziku i potencijalu i obezbeđivanje dosledne primene asortimana, cena, promocija, planograma, vidljivosti i standarda objekta.
• Kupac i prodajna prilika – unapređenje kvaliteta usluge, razumevanje kupovnih misija i korišćenje lokalnih prilika za rast broja kupovina i vrednosti korpe.
• Zalihe i gubici – balansiranje dostupnosti i obrta; praćenje OOS-a, nulte prodaje, sporih i prekomernih zaliha, isteka roka, otpisa, manjkova i povrata.
• Ljudi i produktivnost – obezbeđivanje pokrivenosti smena i efikasnog korišćenja radnih sati, uz praćenje odsustava, prekovremenog rada, fluktuacije i učinka.
• Bezbednost i usklađenost – pravovremeno prepoznavanje i eskalacija rizika za kupce, zaposlene, robu, gotovinu i imovinu, uz praćenje korektivnih mera do zatvaranja.
• Saradnja i unapređenje sistema – povezivanje prodajnih objekata i centrale, prenošenje dobrih praksi i pretvaranje problema sa terena u jasne poslovne preporuke.

Lokacija rada: Beograd

Pozicija odgovara: direktoru Prodaje

Koga tražimo? Osobu koja:

• Ima relevantno iskustvo u vođenju više prodajnih objekata ili u operativnom rukovođenju u retail okruženju, uz jasnu odgovornost za poslovni rezultat.
• Zna da vodi rukovodioce, a ne samo operativu – postavlja očekivanja, razvija menadžere maloprodajnih objekata, daje konkretnu povratnu informaciju i vodi zahtevne razgovore kada je potrebno.
• Razume ključne pokretače retail rezultata – prodaju, transakcije, prosečnu korpu, bruto maržu, raspoloživost, zalihe, gubitke i produktivnost rada.
• Ume da analizira podatke i teren zajedno, razlikuje simptom od osnovnog uzroka i iz analize izvodi jasan prioritet, aktivnost, vlasnika i rok.
• Razmišlja komercijalno i usmereno na kupca, prepoznaje prodajne prilike i povezuje iskustvo kupca sa prometom, korpom i lojalnošću.
• Organizuje rad prema prioritetima, usmerava pažnju na materijalna odstupanja i završava započeto umesto da se zadržava na dugim listama problema.
• Komunicira jasno, sažeto i konstruktivno, sarađuje sa različitim funkcijama i uz problem donosi činjenice, procenu uticaja i preporuku.
• Ima integritet i doslednost, pravila primenjuje pravično, rizike ne prikriva i štiti kupce, zaposlene i kompaniju i kada postoji pritisak na rezultat.
• Spremnost za pretežno terenski rad i redovne obilaske objekata, uz važeću vozačku dozvolu B kategorije i aktivno vozačko iskustvo.
• Iskustvo u convenience maloprodaji, mrežama kioska i minimarketa, FMCG okruženju ili vođenju objekata visokog intenziteta i produženog radnog vremena predstavlja prednost.

Šta nudimo?

• Stvaran uticaj na transformaciju kompanije i razvoj savremenog convenience koncepta maloprodaje.
• Celovitu odgovornost za rezultat regiona i vidljiv uticaj na prodaju, profitabilnost, ljude i iskustvo kupca.
• Veliki prostor za ličnu inicijativu i donošenje odluka u okviru jasno definisanih ciljeva i ovlašćenja.
• Priliku da razvijate menadžere maloprodajnih objekata i doprinesete izgradnji savremenog sistema upravljanja prodajnom mrežom.
• Direktnu saradnju sa menadžmentom i centralnim funkcijama, uz kratak put od problema i ideje do odluke i realizacije.
• Dinamično i praktično poslovno okruženje u kojem se rezultat vidi neposredno u prodajnim objektima.
• Privatno zdravstveno osiguranje.
• Uslove angažovanja koji će biti jasno predstavljeni tokom selekcionog procesa.
• Kontaktiraćemo kandidate koji uđu u uži izbor.