Category Manager (m/ž)

Vaš mandat

• Vaš zadatak biće da razvijate kategorije koje odgovaraju potrebama kupaca i različitim formatima naših objekata, uz rast prodaje i bruto dobiti, unapređenje profitabilnosti i efikasno upravljanje zalihama i prodajnim prostorom. Za uspeh na ovoj poziciji posebno su važni lična inicijativa, analitička radoznalost, komercijalno razmišljanje, agilnost i sposobnost da se podaci i ideje brzo pretvore u konkretne odluke i rezultate.

Šta će biti Vaš posao?

• Kreiranje strategije i godišnjeg poslovnog plana za dodeljene kategorije
• Odgovornost za rast prodaje, vrednost i stopu bruto marže i ukupnu profitabilnost kategorija
• Upravljanje asortimanom, uključujući ulistavanje novih proizvoda, analizu rezultata i povlačenje neproduktivnih artikala
• Prilagođavanje asortimana različitim formatima i lokacijama prodajnih objekata
• Upravljanje redovnim i promotivnim cenama, uz jasnu finansijsku logiku i praćenje rezultata
• Planiranje i evaluacija promocija, aktivacija i komercijalnog kalendara
• Priprema i vođenje pregovora sa dobavljačima i praćenje realizacije ugovorenih komercijalnih uslova
• Menadžment zaliha i obrtnog kapitala – praćenje raspoloživosti, OOS-a, obrta i broja dana zaliha, usklađivanje nivoa zaliha sa rokovima plaćanja dobavljačima, upravljanje sporo obrtnim i prekomernim zalihama, otpisima i povratima, uz optimizaciju uticaja kategorije na ciklus konverzije gotovine.
• Razvoj planograma i layouta, sa fokusom na produktivnije korišćenje prodajnog prostora
• Praćenje ponašanja kupaca, tržišnih trendova, konkurencije i novih proizvoda
• Redovna analiza rezultata kategorije i predlaganje konkretnih aktivnosti na osnovu podataka
• Saradnja sa prodajom, marketingom i finansijama kako bi se dogovorene odluke kvalitetno sprovele u prodajnim objektima

Lokacija rada: Beograd

Pozicija odgovara: direktoru Nabavke

Koga tražimo? Osobu koja:

• Ima iskustvo u samostalnom upravljanju kategorijom, asortimanom, cenama, promocijama ili komercijalnim rezultatom u retail ili FMCG okruženju.
• Razume ključne pokretače prodaje, bruto marže, zaliha i profitabilnosti
• Ume da analizira podatke i iz njih izvede jasan zaključak i preporuku
• Ima iskustvo u pregovorima sa dobavljačima i razume komercijalne uslove saradnje
• Razume ponašanje kupaca i specifičnosti brze i impulsne kupovine
• Razmišlja komercijalno i preuzima odgovornost za rezultat svojih kategorija
• Samostalno donosi odluke u okviru dogovorenih ciljeva i jasno definisanih ovlašćenja
• Postavlja pitanja, preispituje postojeće pretpostavke i spremna je da predloži drugačije rešenje
• Brzo reaguje na prilike, prati realizaciju i završava započeto
• Jasno komunicira i uspešno sarađuje sa različitim funkcijama
• Spremna je da redovno obilazi naše i konkurentske prodajne objekte
• Iskustvo u convenience maloprodaji, FMCG industriji, pićima, duvanu, grickalicama, hrani za poneti ili drugim impulsnim kategorijama predstavlja prednost.

Šta nudimo?

• Priliku da aktivno učestvujete u transformaciji kompanije i razvoju savremenog koncepta maloprodaje
• Odgovornost za kategorije i stvarni uticaj na prodaju, profitabilnost, asortiman i ponudu za kupce
• Veliki prostor za ličnu inicijativu i donošenje poslovnih odluka
• Direktnu saradnju sa menadžmentom, prodajom, marketingom i finansijama
• Mogućnost da doprinesete razvoju category management funkcije u kompaniji
• Dinamično i praktično poslovno okruženje sa kratkim putem od ideje do realizacije
• Privatno zdravstveno osiguranje
• Uslove angažovanja koji će biti jasno predstavljeni tokom selekcionog procesa.
• Kontaktiraćemo kandidate koji uđu u uži izbor.